Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

Матрица рентабельности

Анализ продукции предприятия согласно данной модели проводится аналогично предыдущим. Строится матрица рентабельности, продукция предприятия размещается в матрице, дается ее характеристика и рекомендуемая стратегия.

Таблица 3.6 Матрица рентабельности

Объем продаж, штук в год

Рентабельность

Низкий

Высокий

Высокая (свыше 10%)

Хлебобулочные изделия

Стратегия I (продвигать)

Вино-водочные изделия

Кондитерские товары

Стратегия II (поддерживать)

Низкая (до 10%)

Стратегия IV

Развивать (для новых продуктов)

или

Исключать (для старых продуктов)

Молочная продукция

Стратегия III

Развивать (для новых продуктов)

Или

Сохранять (для старых продуктов)

Таблица 3.6 вывод:

Для хлебобулочных изделий рекомендуется стратегия продвижения товара. В такой ситуации предприятию выгодно увеличить продажи, не снижая при этом рентабельность, поэтому целесообразно продвигать товар на рынке с помощью поиска рыночных ниш и целевых аудиторий, рекламы, PR и т. д. Та же ситуация может возникнуть и по другой причине - если возможности производства отстают от спроса. Здесь требуется увеличение выпуска продукта (возможно, за счет сокращения производства менее рентабельных товарных позиций).

Для вино-водочных и кондитерских изделий рекомендуется стратегия поддержки товара. Ситуацию необходимо поддерживать и закреплять всеми доступными средствами, которые применимы в сфере продаж, производства или закупок.

Для молочной продукции используется стратегия «сохранять», то есть оставить ситуацию без изменений. Все продукты, попавшие в эту группу, образуют «консервативную» часть ассортимента, дающую стабильный денежный поток и невысокую, но все же положительную рентабельность.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ
Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"