Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"

Матрица консультативной фирмы «Маккинзи»

Таблица 2.6 Оценка привлекательности рынка для молочной продукции

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер рынка

4

0,2

0,8

Темп роста рынка

7

0,2

1,4

Интенсивность конкуренции

6

0,1

0,6

Уровень цен

5

0,2

1

Прибыльность продаж

8

0,1

0,8

Сложность технологии производства

4

0,1

0,4

Степень государственного регулирования

7

0,1

0,7

Итого

1

5,7 среднее

Таблица 2.6 вывод для оценки товарного портфеля целесообразно использовать еще один аналитический инструмент - матрицу консультативной фирмы «Маккинзи»

Таблица 2.7 Оценка привлекательности рынка для хлебобулочных изделий

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер рынка

6

0,1

0,6

Темп роста рынка

4

0,2

0,8

Интенсивность конкуренции

5

0,2

1

Уровень цен

5

0,1

0,5

Прибыльность продаж

5

0,1

0,5

Сложность технологии производства

3

0,1

0,3

Степень государственного регулирования

5

0,2

1

Итого

1

4,7 среднее

Таблица 2.7 показывает нам оценку привлекательности рынка хлебобулочных изделий.

Таблица 2.8 Оценка привлекательности рынка для колбасных изделий

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер рынка

7

0,2

1,4

Темп роста рынка

8

0,1

0,8

Интенсивность конкуренции

6

0,2

1,2

Уровень цен

6

0,1

0,6

Прибыльность продаж

7

0,1

0,6

Сложность технологии производства

8

0,2

1,6

Степень государственного регулирования

7

0,1

0,7

Итого

1

6,9 высокое

Таблица 2.8 показывает нам оценку привлекательности рынка для колбасных изделий.

Таблица 3. Оценка привлекательности рынка для вино-водочной продукции

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер рынка

8

0,1

0,8

Темп роста рынка

8

0,1

0,8

Интенсивность конкуренции

9

0,3

2,7

Уровень цен

6

0,2

1,2

Прибыльность продаж

10

0,1

1

Сложность технологии производства

7

0,1

0,7

Степень государственного регулирования

9

0,1

0,9

Итого

1

8,1высокое

Таблица 3 показывает нам оценку привлекательности рынка для вино-водочной продукции.

Таблица 3.1 Оценка конкурентоспособности молочной продукции

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке

3

0,1

0,3

Темп роста продаж

4

0,1

0,4

Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту

6

0,2

1,2

Лояльность покупателей к товарной марке

2

0,2

0,4

Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара

5

0,1

0,5

Эффективность системы организации продаж

6

0,1

0,6

Простота технологии изготовления товара

4

0,1

0,4

Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара

3

0,1

0,3

Итого

1

4,1-среднее

Таблица 3.1 показывает нам оценку конкурентоспособности молочной продукции.

Таблица 3.2 Оценка конкурентоспособности хлебобулочных изделий

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке

6

0,2

1,2

Темп роста продаж

5

0,1

0,5

Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту

4

0,2

0,8

Лояльность покупателей к товарной марке

6

0,1

0,6

Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара

7

0,1

0,7

Эффективность системы организации продаж

3

0,1

0,3

Простота технологии изготовления товара

5

0,1

0,5

Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара

5

0,1

0,5

Итого

1

5,1 среднее

Таблица 3.3 Оценка конкурентоспособности колбасных изделий

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке

3

0,1

0,3

Темп роста продаж

3

0,2

0,6

Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту

4

0,1

0,4

Лояльность покупателей к товарной марке

7

0,1

0,7

Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара

4

0,1

0,4

Эффективность системы организации продаж

6

0,1

0,6

Простота технологии изготовления товара

3

0,2

0,6

Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара

2

0,1

0,2

Итого

1

3,8 среднее

Таблица 3.3 показывает нам оценку конкурентоспособности колбасных изделий.

Таблица 3.4 Оценка конкурентоспособности вино-водочных изделий.

Факторы

Балльная оценка

Весомость

Общий показатель

Размер сегмента, занимаемого товарами на рынке

7

0,05

0,35

Темп роста продаж

6

0,1

0,6

Доля в продажах по отношению к крупнейшему конкуренту

7

0,1

0,7

Лояльность покупателей к товарной марке

6

0,1

0,6

Наличие патентов, обеспечивающих уникальность товара

8

0,1

0,8

Эффективность системы организации продаж

6

0,25

1,5

Простота технологии изготовления товара

9

0,2

1,8

Навыки маркетинга, приобретенные при продвижении товара

6

0,1

0,6

Итого

1

6,95 высокое

Таблица 3.5 Матрица Маккинзи

Конкурентная позиция товара

Привлекательность рынка

Высокая

Средняя

Низкая

Высокая

Вино-водочные изделия

Средняя

Колбасные изделия

молочная продукция хлебобулочные изделия

Низкая

Таблица 3.5 вывод:

Из построенной матрицы видно, что, к молочной продукции и хлебобулочным изделиям следует обращаться с осторожностью. Необходима осторожность при инвестировании в этот товар, так как он не является лидером рынка, а привлекательность рынка средняя.

Колбасные изделия неустойчивы, необходимы инвестиции для укрепления конкурентной позиции данного товара на данном рынке.

Вино-водочные изделия являются лидером. Оптимальный вариант - товар занимает сильную позицию на высоко привлекательном рынке. Стратегия - максимально поддерживать такой товар, наращивать объемы продаж. В матрице БКГ близким по характеристикам являются товары «звезды».

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ
Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности торговой сети "Лебединка"